志武谈与女儿谈商业模式(3) 老沃尔顿的商业机会

沃尔玛的砍价能力如何形成?当年沃尔顿只选那些没人去、人口低于2.5万的小镇,不仅没有竞争,又不需作广告,还掌握了定价权。又因没有批发商愿意送货,沃尔顿只好自己建物流库存中心。虽是被迫,但意外收获是,避开中间商,直接跟生产商进货,砍价能力直线上升。