试论营销渠道管理

营销渠道管理是工商管理的重要内容。营销渠道的目标是争取渠道成员的合作与支持,掌握渠道的主动权。其基本方法是:沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制,掌握尽可能多的下一级中间商等。另外,随着营销环境的变化,要适时对营销渠道进行调整,以加强对营销渠道的掌控。