通路网络的建立和稳定问题——饲料企业营销诊断之三

业务员们不断在重复一件事，就是寻找经销商。老业务员寻找了一批经销商，销量不很满意，最后带着遗憾辞职了；新业务员来了，发现老的经销商已经随着老业务员的离去而离去，或者虽没离去但销量不好，于是埋头苦干，周游于各经销商之间，却发现说服其合作的难度异常的大。