“人员推销”的传承与创新

当今社会处在一个物质产品极为丰富的时代，企业在影响消费群体做出消费选择时，产品的生产主体（或服务的提供主体）、销售主体不仅在竭力引导消费，同时还在创造消费。企业在引导与创造消费时，作为现代市场营销功能之一的人员销售以符合时代要求的优越性和生命力而发展成为现代营销的主要形式之一。无论是从人员推销的重要性，还是从其实际取得的产业份额来看，都表明人员推销正以一种产业的形态向前发展。