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关于江苏两碱工业盐面临的挑战及销售工作的新思考

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摘要 2006年全国盐的产能增长远大于两碱工业用盐需求的增长,预计2007年实际产量仍大于市场需求量,两碱工业盐市场竞争激烈,刚性成本很难压缩。必须开发适销对路的新产品,建立现代营销渠道,明确市场定位,进行市场细分,不断提高市场集中度,继续完善两碱工业盐价格协调制度,加大新品种开发力度,为客户提供更优质服务,使制盐企业与两碱工业盐客户在价格、成本、品种、质量和效益等诸方面实现共赢。
作者 袁庆昆
出处 《苏盐科技》 2007年第1期33-34,共2页 iangsu Salt Science & Technology
关键词 工业盐 销售 两碱
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