桃花工业园区支行 “小业务”做出大市场

省分行营业部桃花工业园区支行地处合肥经济技术开发区，近年来由于区内经济发展迅速，吸引了多家金融机构进驻，工、农、中、建、光大、交行、徽商银行等均在区内设有网点。面对激烈的市场竞争，作为一个只有12名员工的小型支行，如何确定市场定位是业务发展的关键。通过缜密思考，该行决定“创新经营机制、打造特色银行”，把营销个人住房按揭业务作为主攻方向，即可以调整客户结构，又可以扬长避短，避免与其他金融机构在法人客户上正面冲突，以小业务撬动大市场。