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营销渠道中边界人员间私人关系研究 被引量:1

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摘要 虽然边界人员间私人关系在中国营销渠道中具有重要作用,但是迄今这方面研究仍然比较匮乏。本文探讨私人关系的定义、构成,以及类型等几个基础性概念问题。基于文献回顾与访谈,研究发现(:1)私人关系是工具性成分与情感性成分的混合体(;2)私人关系是一个多维度构念,其中感情和信任是两个主要的维度;(3)依照关系双方之间是否存在情感因素,将关系分为公事公办型与商业友谊型两类。
出处 《商场现代化》 北大核心 2007年第05Z期31-32,共2页
  • 相关文献

参考文献4

  • 1Kipnis Andrew B.(1997),Producing Guanxi[M],Durham,NC:Duke University Press
  • 2Lee Don Y.and Philip L.Dawes(2005),"Guanxi,Trust,and Long-term Orientation in Chinese Business Marketing[J]," Journal of International Marketing,33(2),28-56
  • 3Park Seung Ho and Luo Yadong (2001),“Guanxi and Organizational Dynamics:Organizational Networking in Chinese Frims[J]”,Strateigc Management Journal,22(May),455-477
  • 4Tsang Eric W.K.(1998),"Can Guanxi Be a Source of Sustained Competitive Advantage for Doing Business in China?[J]",Academy of Management Executive,12(2),64-73

引证文献1

二级引证文献2

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