经销商弱在哪里？

大部分经销商总是在超市等强势终端面前。点头哈腰、敬烟递酒。拍好马屁搞好关系。这是经销商们最擅长的手段，也是中国传统的商场文化。可是，实际状况总是超市说翻脸就翻脸，尤其是有外资背景的卖场。如“拖欠经销商货款”、“超市说促销就促销，也不通知经销商就把产品降价”等。经销商为什么总是很受伤？