解读医药企业营销信息化要点——医药行业信息化系列谈之一

中国医药企业正面临着前所未有的严峻竞争环境，可谓是内外交困。从外部来说，医院招标PTO（Pharmacy Trade Organization）不断压价，各地区物价部门自主定价，医院限方限量，医药营销的整体竞争环境使医药企业的压力越来越大。从医药企业内部来说，一方面费用支出增长远超过销售收入增长，2006年上半年医药行业销售收入同比增长20％，但销售成本、销售费用、管理费用、财务费用分别增长23％、17％、15％、25％；另一方面，进行GMP认证（Good Manufacturing Practice，优良制造标准）改造后运营成本提高、开工率不足导致制造成本也不断增长。