国际商务谈判容易出现的问题及对策

国际商务谈判中容易出现的问题及主要原因 从一些相关的国际商务谈判的案例来看，国内科技馆在与外商进行涉及诸如建筑方案设计、大型设备采购、相关技术与服务合作等进行商务谈判时，容易出现以下问题：一是在谈判地位上较难取得主动，往往容易被谈判对手牵着鼻子走；二是在目标价格上较难实现期望，往往不得不接受外方的苛刻条件；三是在设备性能上较难保证最优，往往不容易达成性价比的最优化；四是对设备的运行风险规避不够，往往对后期营运造成巨大的压力。