把经销商当爹敬，当贼防？

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摘要营销圈子里有句话，把经销商当爹敬，当贼防。道理很简单，因为有经销商，厂家的货才能一件件卖到全国各地，几乎每个厂家的发展，都离不开经销商的贡献。但是，厂家和经销商。都想自己的利益最大化，经销商绞尽脑汁向厂家索取更多的费用，甚至为了自己的利益牺牲厂家利益，例如虚报市场费用，夸大产品损耗，跨区冲货，破坏价格体系等等。这些行为，

作者潘文富

出处《新食品》 2007年第19期108-108,共1页 New Food

关键词经销商利益最大化价格体系厂家费用营销

分类号 F713.5 [经济管理—市场营销]

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