如何推进第二轮销售增长?

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摘要 Q 我们是中国化妆品行业一家知名公司。过去几年里,我们扩大了零售市场,取得了巨大的成功,年销售收入增长率达到了50%甚至更高。然而近来,我们的发展速度开始放慢。我们不擅长用计划和目标来管理销售队伍,也缺乏中长期发展计划。同时,我们的销售人员采用月薪制,缺乏有效的激励机制。我想请个贵刊在此给我们一点建议,帮助我们推进第二轮增长。

作者何德权

机构地区上海天强管理咨询公司研发部

出处《当代经理人》 2007年第7期17-17,共1页 Contemporary Manager

关键词销售增长化妆品行业中长期发展零售市场收入增长销售队伍销售人员

分类号 F407.63 [经济管理—产业经济]

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