顾问式销售三要素

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摘要卖方市场的形成，使得顾客在市场中的位置发生了根本性的改变，他们从市场的被动方变成了市场的主动方。于是，顾问式销售理论应运而生。与传统的人员推销不同的是，顾问式销售不再只是推销产品，还要销售解决问题的策略和方案。有些情况下甚至要向更高层的决策者和更广泛层次的用户推销。对于解决方案，直接购买者和最终使用者非常不同，

作者王笑天

出处《企业改革与管理》 2007年第6期74-75,共2页 Enterprise Reform and Management

关键词顾问式销售卖方市场人员推销销售理论推销产品根本性决策者使用者

分类号 F274 [经济管理—企业管理]

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