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构架销售驱动力
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摘要
为了提高销售业绩,大多数大型医药公司启动了全球或者区域性的销售项目。根据作者数百次参与效力提升活动的经验,有很多因素可以用来清楚地区分出,哪些工作可以有效地提升销售效力,而哪些工作没有任何效果。
作者
Andris Zoltners
Prabha Sinha
机构地区
ZS公司
出处
《商学院》
2007年第7期100-100,共1页
Business Management Review
关键词
销售业绩
驱动力
构架
医药公司
区域性
效力
经验
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
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