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“激活”基金业的销售奖金计划
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摘要
销售奖金计划难以在基金行业中发挥激励作用,究其原因在于其尚未成熟的市场环境、特殊的行业背景以及其配备的高素质人才团队。因此,要“激活”基金业的销售奖金计划,就要正确理解销售奖励计划本身,从人力资源管理的整体性来探讨它的有效性,并综合考量公司的发展阶段、企业文化,公司对销售团队的定位以及销售人员的能力等等多方面的因素。
作者
陈文静
机构地区
中国人民大学
出处
《辽宁行政学院学报》
2007年第3期105-106,共2页
Journal of Liaoning Academy of Governance
关键词
基金
销售人员
奖金计划
激励
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
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