“激活”基金业的销售奖金计划

销售奖金计划难以在基金行业中发挥激励作用,究其原因在于其尚未成熟的市场环境、特殊的行业背景以及其配备的高素质人才团队。因此,要“激活”基金业的销售奖金计划,就要正确理解销售奖励计划本身,从人力资源管理的整体性来探讨它的有效性,并综合考量公司的发展阶段、企业文化,公司对销售团队的定位以及销售人员的能力等等多方面的因素。