论工业品营销的新特点与对策

随着产品属性的不同、竞争的加剧、营销观念的进步、工业品与普通的消费品在营销形态上已经发生了很大的变化。一般情况下,工业品营销属于典型的大宗贸易,主要是企业,政府等的组织购买。韦伯特（WEBSTER）和温德（WIND）将组织购买定义为：组织购买是各种正规组织为了确定购买产品和劳务的需要,在可供选择的品牌与供应商之间进行识别,评价和挑选的决策过程。