区域市场规划的原则

1．有效原则 为了实现对区域市场的有效覆盖，一方面，需要对目标市场进行有效细分．在此前提下进一步对潜在分销渠道的分销效能、服务能力、维护成本和影响力等因素进行综合分析．从而明确各渠道的优势和劣势，保证要进入的渠道同细分市场相匹配，并从结构上保证分销链的有效性。