渠道窜货问题及对策研究

1．渠道窜货的概述渠道窜货，也称冲货，它是经销商不经公司销售中心和销入地区的经销商同意，擅自将公司产品销售到非辖区。由于经销网络中的各级分销商或分公司等受到利益的驱动，使所经销和代理的产品进行跨区域销售，从而造成价格混乱，让其它经销商对产品失去了信心，消费者同时对品牌失去信任的营销现象。