加强渠道资源管理 构筑企业竞争优势——谈农机企业渠道建设

在农机行业市场竞争日益激烈的今天,渠道资源作为农机企业最为重要的资产之一,如何建立和发挥好它的作用,已经成为当今各家农机企业不约而同所关心的重点。由于渠道处于企业外部,是一种变数较大的动态资源,不同企业在渠道建设上采取了不同的策略,由此也造就了农机行业竞争此消彼长、优胜劣汰的局面。但是从这纷繁复杂的市场竞争来看,一些强势企业,或者讲是一些市场份额较大的企业,在渠道建设上遵循着基本的规律,通过渠道功能的发挥体现着各自的核心竞争优势。下面从这些成功企业渠道建设的规律性认识出发,对农机企业如何加强渠道建设作以分析。