手机渠道“变脸”

近日,三星手机全国总代理之一的鹰泰数码(以下简称鹰泰)放弃三星总代身份,并于本月初停止代理三星4款手机的事件,让人们再次把目光投向沉寂了很久的传统手机渠道。虽然有业内人士分析,鹰泰、三星分手的原因来自于多方面,包括鹰泰在手机分销界的资历尚浅,参与购买三星、科健失败,与三星之间关系处理不当等,但是渠道利润下滑和手机分销模式本身所面临的压力却被认为更具有普遍性。手机分销领域已经与几年前明显不同,即使中邮普泰这样一家独大的渠道商也在悄悄改变着以往的分销模式。在对业内专家、手机企业、分销商进行广泛采访后,我们吃惊地发现,在今天的市场上,传统意义上的全国总代(也称为国包商、国代商)其实已经不存在了,在手机销售的渠道领域取而代之的是更加扁平化的结构。业界人士认为,渠道利润率急剧下降是促成这种扁平化分销模式出现的原因,但是,这些人又不约而同地承认,时至今日,手机分销业仍然有利可图。看来,分销商们正在发动一场远远超出我们想象的变革,这其中,不仅包括压缩结构、提高效率,还包括向增值领域转型及向运营商靠拢。