挖掘优势

本案例中，目标客户就是S公司。从市场分布区域、上年度业务量数据搜集、业务运作模式、现有供应商的分析以及S公司考核要求的了解，再加上其他的列在行动计划中的一些调研内容，安得公司需要明确S公司的需求，从而确定有针对性的投标方案。