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论四个跨文化谈判变量对国际商务谈判的影响
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1
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摘要
国际商务谈判一直是跨文化研究的主要对象,大量的研究结果表明文化差异对国际商务谈判有很大的影响。如果在谈判过程中我们忽略了文化的因素,谈判进程很容易被阻止,谈判甚至导致破裂。但是文化对谈判的影响是多方面的,我们很难把文化对谈判的影响全部总结出来。本文是从跨文化谈判变量这一角度来分析文化对谈判的影响。
作者
穆海涛
张南南
机构地区
河北经贸大学
石家庄经济学院
出处
《集团经济研究》
北大核心
2007年第08S期141-141,共1页
关键词
国际商务谈判
跨文化研究
文化差异
谈判过程
谈判进程
分类号
F740.41 [经济管理—国际贸易]
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2007年 第08S期
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