“重理兼管”是核心

随着经销商实力不断增强，无论从资金积累、经验积累以及人才的积累等方面都得到了一定的保证，在这个过程中，经销商的下线客户（一般情况下，经销商的下线客户主要是二批商和零售商）也逐渐多起来了。如何提高对下线客户的管理和服务，我认为可以从以下几个方面着手：