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如何跟多疑的谈判者打交道——和西方商人进行成功谈判的方法

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摘要当面对西方谈判者时，中国企业管理者需要的重要技巧之一就是能对付西方人对中国人的偏见——西方商人一直对中国人有偏见，20多年的偏见不会一下子就消失，尽管他们正在反省并检讨自己．但为了防止被“狡猾”的中国人欺骗．他们宁可错过交易机会。面对西方商入骨子里存在的偏见，该如何与他们进行谈判？

作者 Gary Russell 韩健杰

出处《当代经理人》 2007年第9期28-28,共1页 Contemporary Manager

关键词西方人谈判者商人多疑企业管理者中国人偏见交易

分类号 F715.4 [经济管理—产业经济]

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当代经理人

2007年第9期

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