眼镜商品的定价策略

任何商品或服务都需要确定价格,眼镜也不例外。定价是管理决策人员必须承担的主要职责之一。不少人认为定价很简单,无外乎在新店开张、新商品上市或新活动推广时,管理决策人员决定一个或多个价格,往后则根据市场反馈情况再确定是否涨价或跌价,如此而已。其实不然,在实际操作过程中,如何确定一个适当的价格,一直是一件复杂而困难的事情。有时,定价问题也会使各眼镜零售企业的决策者们感到很沮丧,因为他们对眼镜商品的价格并没有多少影响力。一般说来,如依视路、博士伦等成熟品牌的价格早已由市场所决定,一般眼镜零售企业根本无法影响或改变其市价。而价格决策作为营销策略的一环,在公司确定营销策略的同时,价格实际上已同时已经确定。公司为了扩大市场占有率,提高客流量,一般要采用低价策略来配合;若为了提高毛利,则可能采取高价策略,故价格策略并非单独存在,它必然将受到公司营销策略的影响。对定价的讨论,很多的眼镜零售企业多着重在实务上。然而我们发现,这些实务做法并不一定对企业最为有利。例如许多眼镜店习惯于以加一定毛利(成本加成法)来定价,使得眼镜零售门店间的相似商品容易落入廉价竞争的陷阱,实不足取。因此,在本帖当中,作者重点就眼镜企业的商品价格应如何制定、制定价格应考虑哪些因素,以及对竞争对手的降价如何作出适当的反应等问题进行详细的论述,希望能给广大零售企业的经营决策者们提供有益的参考。