眼镜零售店成功销售员的八大法宝(四)

接触的目的主要是收集客户资料与发现顾客需求。销售人员接触顾客时要通过各种方式了解顾客的想法、需求以及其购买能力与消费观念，只有对顾客有足够的了解，才能从中寻找到准确的购买点与合适的价格空间，以便有针对性地向顾客介绍产品、帮助顾客选择到适合的眼镜。