摘要
从博弈的角度分析出价格大战是导致竞争双方两败俱伤且造成毁灭性恶果的销售策略。只要选择根据消费者不同层次的需求和多样化、个性化的要求,提供优质服务,才是获得具有独占性优势的非价格战的销售策略。
Price gaming can lead to the destroying of competitive sides. The better way is to offer specialized and excellent service to meet different needs.
出处
《吉林省经济管理干部学院学报》
2007年第4期50-53,共4页
Journal of Jilin Province Economic Management Cadre College
关键词
囚徒困境
纳什均衡
顶牛博弈
规避价格战
销售策略
Prisoner Difficulty
Non-cooperative balance
Avoid price gaming
Sale stratege
