商用车企业对中间商的管理

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摘要商用车营销渠道中总会有一些中间商出于各种目的突破价格体系来销售产品。一是独霸一方的市场野心，通过低价格打败商用车企业在同一地区的其他中间商；二是墙里的窟窿墙外补，通过低价格扩大销售量，从而得到商用车企业的年度营销返利，综合经济效益会更好；三是准备撤出商用车销售领域，或者成为其他商用车企业的中间商，

作者袁学辉

出处《重型汽车》 2007年第4期31-33,共3页 Heavy Truck

关键词商用车中间商企业管理综合经济效益销售产品营销渠道价格体系

分类号 F426.471 [经济管理—产业经济]

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