知己知彼 充分沟通 以变应变 三招做赢超市生意

随着家乐福、沃尔玛及物美等超市的快速扩张,超市系统越来越成为电磁炉、电饭锅等生活小家电的重要销售渠道。目前这个渠道的特点如何?与家乐福合作有哪些特殊的操作流程?与家电连锁专营店、百货渠道相比,操作手法及经营理念上有何不同?本期专题就这些问题采访了超市的采购总监以及与其合作的厂家KA工作人员、代理商老板,其观点供读者借鉴参考。