“零元订报”破解报纸发行难题的探索

河南商报创刊于1983年,曾近十次改版,力求在中原都市报市场闯出一片天地,但由于四次变更主管单位、发行员队伍飘忽不定等原因,有效发行量一直徘徊在七八万份左右。这与同城的大河报、郑州晚报、东方今报相比,不论在订量、印刷、运输、投递,还是在队伍、有效阅读等方面都存在着很大差距。从1997年改为综合性都市报到2005年6月,发行一直是制约河南商报发展的瓶颈,由此引发的巨大债务使河南商报危机四伏,几近停刊。2005年6月,河南日报报业集团入主河南商报。同年8月,以韩国桢社长为首的新领导班子走马上任,通过改制、改版和内部改革,在发行策略上重点实施"零元订报",打响了河南商报新一轮发行战役。