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如何才能顺利回款

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摘要尽管许多企业制定了目标管理、绩效管理、回款管理等诸多制度．但是．月月下来．很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。这究竟是为什么呢？是制度的空洞性太大．还是销售人员的执行力不够呢？

作者朱志明

机构地区安徽美的集团

出处《中国牧业通讯》 2007年第18期84-86,共3页 China Animal Husbandry Bulletin

关键词销售人员目标管理绩效管理企业

分类号 F274 [经济管理—企业管理]

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中国牧业通讯

2007年第18期

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