建立信任比单纯销售更重要

业务员是个通俗而不平常的职业,在中国6000多万就业大军中,他们分布于各行各业,掌握着大量的客户信息资源,然而他们却承受着其他工作无法比拟的压力和无奈。众所周知,业务工作一切以业绩说话,没有业绩任凭手上有再多的客户资源信息也无济于事。但是,业务员也有属于自己的乐趣。当搞定一个困难的客户时,当一个方案取得巨大成功时,当在形形色色的客户面前游刃有余时,当自己的业绩遥遥领先于同侪时,业务员的成就感就只能用一个字和一个词来表达:爽,自豪!那么,在印刷行业的角逐中,印刷业务员的苦与乐是如何表达的呢?本期我们特别邀请了两位行业内的业务员,就让我们来听听他们的故事吧。