销售岗位薪酬方案设计实操

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摘要为强化销售职能对企业经营战略的支持，也为吸引、激励和保留优秀的销售人员，必须设计科学合理的销售薪酬方案。薪酬方案设计在实践中，必须遵守严格的程序，销售人员的薪酬设计也不例外。然而许多企业的销售薪酬方案设计没有基本的流程和章法可循．结果方案要么过分简单，没有反映销售工作、销售人员和企业本身的特点，

作者张四龙

机构地区中南林业科技大学商学院

出处《中国劳动》北大核心 2007年第10期38-41,共4页 China Labor

关键词销售人员薪酬设计薪酬方案企业经营战略岗位科学合理销售工作

分类号 F274 [经济管理—企业管理]

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中国劳动

2007年第10期

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