消费心理与超市促销管理

促销(包括超市促销),实际上是一种消费者心智资源的争夺战。某一超市在消费者大脑中贮留的信息经促销策略的触动,就会激发消费需求,刺激购买欲望,从而引发购买可能。我们把这种触动消费者真实需求的最有力的信息称之为该超市核心价值。而各种促销策略的展开,其本质就是促进这一核心价值的延续和"最大化"。从研究顾客消费心理出发实施促销管理,是一个成功促销的科学基础。