浅议商务谈判的技巧

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摘要商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方（或多方）的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。谈判的业务内容不仅包括产品，还包括资金、技术、信息、服务等，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。通过商务谈判，其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，

作者翟红敏

机构地区河北邢台职业技术学院

出处《集团经济研究》北大核心 2007年第10X期397-397,共1页

关键词商务谈判技术引进经济业务业务内容商品供求磋商洽谈资金

分类号 F715.4 [经济管理—产业经济]

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集团经济研究

2007年第10X期

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