是共生而不只是共赢

作为企业与用户之间沟通的桥梁，经销商一直被认为是价值链中最重要的一环。再好的产品．不销售出去等于废品；用户再有需求．没有满意的产品也消费无门。企业与经销商的关系，是企业营销活动能否成功的关键因素之一．因此．如何同经销商建立良好的合作关系，也就成了企业营销工作中的一个新课题。事实上．企业与经销商之间的关系可以用“共生”来形容．之所以说是“共生”，而非“共赢”，是因为二者之间还有一定的区别。赢的对立面就是输．而输赢是一场博弈的结果．为什么企业同经销商一定要进行博弈呢？二者本就应该是共生共存的。