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怎样通过客户信用评级控制赊销风险
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2
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摘要
企业赊销管理的首要目标,就是要为销售业务决策人员建立一个科学的信用风险预测系统,从而找到正确决策的依据。预测信用风险的一个难点是,客户信用风险的大小难以度量。一般来说,客户反映给业务人员或企业的信息都是零散的、表面的,甚至是虚假的。这些信息与客户真实的偿付能力或信用风险有怎样的关系?一些销售人员仅凭有限的信息就匆忙作小一个近干模糊的判断,
作者
谢旭
机构地区
北京博开通管理咨询公司
出处
《化工管理》
2007年第11期59-61,共3页
Chemical Engineering Management
关键词
客户信用风险
赊销风险
信用评级
控制
预测系统
决策人员
赊销管理
销售业务
分类号
F272 [经济管理—企业管理]
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化工管理
2007年 第11期
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