商业物业公司对购物中心的招商管理（上）

国外成功购物中心奉行的观点是“招商先于设计”，即只有在主力店招商完成或基本完成以后，才开始进行购物中心的设计。这样“量身定做”的出发点是为了降低风险，提高购物中心的商业利用率，并据此设计出最有特色和最有可行性的方案，避免因盲目设计导致招商过程中“削足适履”事件的发生；同时也使得商业物业管理公司在规划之初就确定整体的经营思路，并在各项工作的推进中逐渐形成可持续发展的目标。 伴随这样的开发模式，零售企业和商业地产开发商之间也从最初的租赁经营关系渐渐转向组成投资联盟，积极参与到购物中心的开发建设中，使双方的“鱼水关系”从一开始就提升到战略伙伴的高度。这种开发与合作的模式，将是中国购物中心发展的必然趋势。