浅析谈判中的面子理论和礼貌原则

谈判过程中,双方都抱着各自的目的,试图达到自己既定的目标。但是,谈判的结果却不尽相同。本文试从语用学的面子理论和礼貌原则出发,并通过分析几个现实生活中谈判的例子,来说明成功运用面子理论和礼貌原则,照顾到谈判对手的情绪,心理状态以及利益,对于谈判达到预期效果的致关重要性。