兽药企业如何组建销售团队

有许多兽药企业其销售团队中的大多数成员，并没有接受专门的销售训练，团队成员销售能力更多的是来自于自己的“本能”及实践过程中的“探索”，而许多销售团队的“头”其带队能力也仅仅是一些“过去的经验”，特别是那些刚刚从销售一线提起来的管理者，做销售是一把好手，但做管理却又差了很多。而企业又不能做到对团队成员进行系统而全面的训练，所以，对于多数兽药企业的销售团队来说，理想的销售经理和优秀的销售人员都比较缺乏，对优秀销售人才的渴望是兽药企业永远的主题。