窄众传播 从第一口奶开始

在金猪年，身边的朋友们纷纷忙碌起来，时常有人跑来咨询A品牌奶粉的事情。从他们的讲述中发现，A品牌奶粉显然在孩子尚未出生前就已经开始宣传了，而它创造了一个特别的宣传和销售渠道模式：以医院及孕妇课堂为宣传平台，以数据库直递为促进工具，以电话订购（或网络订购）为销售途径。据了解，A品牌作为国际知名品牌，尽管在数据库营销的模式中仅仅获得了总体10％左右的销量，但是却在为该品牌塑造权威形象，获得忠诚消费者等过程中起到了巨大的作用，完全拉开了A品牌与其它品牌的市场地位，为A品牌的成功作出了巨大的贡献。