期刊文献⁺

任意字段

题名或关键词

题名

关键词

文摘

作者

第一作者

机构

刊名

分类号

参考文献

作者简介

基金资助

栏目信息

舞动薪酬激励的“双刃剑”——专访ZS公司负责全球薪酬设计和管理业务的主管合伙人Chris Arzt先生

原文传递

导出

摘要销售管理中最复杂的部分莫过于薪酬激励机制的设计（见图1）。“利用激励机制来达到有效的销售引队管理的目的，是一把双刃剑。一方面正确的薪酬激励计划可以激发销售团队并为他们努力达到富有挑战性的目标而注入能量。而另一方面，激励制度可能会激发唯利是图、

作者康路

出处《商学院》 2007年第12期68-70,共3页 Business Management Review

关键词薪酬激励机制薪酬设计管理业务双刃剑合伙人主管公司销售管理

分类号 F272.92 [经济管理—企业管理]

引文网络
相关文献

1Seth Fineberg Tim Peterson.素描微软新任首席营销官[J].现代广告,2014(8):95-96.
2KIT GILLET.CHRIS REITERMANN[J].China International Business,2009(7):24-28.
3李泽锋,姚春序.信任与员工绩效的关系研究——以ZS公司为例[J].经济论坛,2012(5):142-147. 被引量：1
4物流控制[J].现代制造,2006(33):38-39.
5约翰·吉泽玛,爱德·利峇,张沁（译）.为品牌注入“能量”[J].21世纪商业评论,2009(7):90-94.
6John Gerzema,Ed Lebar.为品牌注入“能量”[J].中国民营科技与经济,2009(7):84-87.
7姜玉满,陈要立.卓越绩效模式在供应链质量管理中的应用[J].质量探索,2008,0(4):22-23. 被引量：3
8赵明昊.“一带一路”下的企业投资困难[J].中国投资（中英文）,2016,0(8):19-21.
9向Windows迁移[J].中国电信业,2005(3):74-74.
10Michael C Mankins Paul Rogers 陆建熙.企业决策：怎样更给力[J].销售与管理,2011(4):114-116.

商学院

2007年第12期

相关作者

内容加载中请稍等...

相关机构

内容加载中请稍等...

相关主题

内容加载中请稍等...

浏览历史

内容加载中请稍等...

;

使用帮助返回顶部