校准广告——利用消费者目标导向提高广告有效性

当数量众多的同类产品被不同品牌充斥着，营销者和广告商们发现赢得市场份额和客户忠诚即使在他们有很强定位的情况下也越来越困难。不过对于聪明的营销者来说还是有好消启、的。根据凯洛格商学院市场营销教授Brian Sternthal和他的同行、Insead商学院的Prashant Malaviya的研究发现，通过了解消费者如何做出消费决策，企业能够找到一种更有效的表达产品和服务信息的广告模式。实现二者的统一将提高消费者产生购买行为的可能性。