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浅论顾客价值与顾客终生价值管理策略 被引量:1

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摘要 顾客价值与顾客终生价值是近几年市场营销领域研究中出现频率较高的名词之一。该文通过对基于二者的管理策略模式的比较分析,阐明了两类模式主要的区别与联系,并构建了一个整合两类模式的观念模型。通过这种比较和整合,更加明晰了顾客关系管理研究的整体思路,对实践也有较强的指导作用。
作者 杨凡 王文峰
出处 《江苏商论》 北大核心 2007年第10期38-39,68,共3页 Jiangsu Commercial Forum
  • 相关文献

参考文献4

  • 1Wolfgang Ulaga.Customer Value in Business Markets [J ].Industrial Marketing Management 30,2001 : 315-319.
  • 2Heinz K. Stahl et al.Linking customer lifetime value with shareholder value [J].Industrial Marketing Management 32, 2003 : 267-279.
  • 3C.J. McNair,Lidija Polutnik and Riccardo Silvi.Customer Value: A New Kind of Cost Management [J].The Journal of Corporate Accounting & Finance, March/April 2001.
  • 4Zhilin Yang and Robin T. Peterson,Customer Perceived Value,Satisfaction,and Loyalty:The Role of Switching Costs, Psychology & Marketing,Vol.21 (10) :799-822(October 2004).

同被引文献5

引证文献1

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