初次谈判采购最关心什么

为了提升自己的知名度，很多中小品牌也开始挤破门槛想进入连锁。大品牌的营销人员与连锁采购人员谈判手法还是驾轻就熟的，但是对于很多还没有与家电连锁合作的中小企业来说，与家电连锁的采购人员的谈判便成了一个大问题。他们不但在心理上没有优势．在谈判技能上也有很多的空白。那些自身并不熟悉连锁的企业营销人员在初次与家电连锁的采购人员谈判之前，一定要先预习功课，知道他们最关心的问题，做到有备而来。