关于法律服务行业营销策略的思考

法律服务作为一种特殊的商品,有其独特的市场营销方式。一般来说,法律界最普遍的市场推广方式包括:撰写文章、向顾客提供通讯和法律资信、在研讨会上发表演说、作专题研究、赞助体育赛事、出版小册子、设立网站、接受新闻采访和刊登广告等。事实证明,一直以来,法律行业在推销自己方面都不太成功。问题在那里呢?除了自身存在对客户需求的认识差异之外,缺乏科学的市场定位和分析、准确的营销主体分析以及有效的客户营销策略是造成问题的重要原因。因此,本文针对上述内容具体论述了法律行业服务营销中存在的问题及其原因,以及如何准确制定和执行营销策略及其应注意的问题。