多元化开发渠道 方能降低风险

2007年，中小烟灶厂家与大连锁谈判，初期的起步增长率为60％，但一般企业最终合同确认的增长率为20％-30％。大多数企业的谈判的过程都是比较漫长的。一般在元旦开始第一轮的谈判，经过几轮的谈判，一般在3．4月份，有的甚至在7、8月份合同才能有最终结果。