义乌小商品低价运行的策略安排——基于对义乌中小企业的考察与分析

义乌小商品市场以物美价廉闻名海内外,义乌中小企业是市场的主力军,这些中小企业没有资金、技术、人才等竞争优势,主要凭借低廉的价格在激烈的竞争中占有一席之地。中小企业是如何安排生产与销售,使企业的成本降低并在利润日益微薄的情况下获取生存?本文通过对中小企业与对市场经营户的考察与分析,发现义乌市场和义乌中小企业独特的交易方式和生产方式有利于义乌建立低成本的竞争优势:构建良好的商业用信用以获取纯利润形成降价的空间;通过化整为零的生产方式来降低生产成本;采取前店后厂的经营方式来减少利润的被瓜分环节。