DELL的直接商业模式好在哪里?

先来把销售模式分类 市场的构成有“三个主体”和“三个步骤”。三个主体是——厂商、产品和用户,三个步骤是研发、销售和服务。在IT行业,各厂家的成功都离不开这6个方面。AST刚进入国内市场时,注重大用户的培养,因此93～96年间AST的成功归功于AST的“用户”:COMPAQ将从93年在国内大行其道的原因归功于COMPAQ的在国内的代理制,这可以视之为“销售”;HP每年都保持良好的增长趋势。