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社会交换理论在国际商务谈判中的应用
被引量:
2
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摘要
本文探讨了社会交换理论的主要内容及其在国际商务谈判中的应用。文章从社会交换的角度,分析了个体行为的依据及其遵循的原则,区分了外在报酬和内在报酬,以期为国际商务谈判人员研究制定谈判策略提供一个有益的思路。
作者
莫运国
机构地区
常州轻工职业技术学院
出处
《商场现代化》
北大核心
2008年第4期205-206,共2页
关键词
社会交换理论
国际商务谈判
外在报酬
内在报酬
分类号
F740.41 [经济管理—国际贸易]
F272.92 [经济管理—企业管理]
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